2022年新春“开门红”活动以来，无锡农商银行始终保持开局就发力、起步就争先的工作状态，在做好常态化疫情防控工作的同时，以省联社“增量拓面看青年”评选活动为抓手，推动各项业务持续高效发展，尤其是个人业务取得良好开局。

       抢前抓早，把握工作主动权。该行于2021年11月30日即召开开门红营销动员大会，统一思想认识，明确任务目标，细化工作方案，做到早布局、早行动、早受益。一是开展新春走访慰问。根据“三员一格”工作理念，运用网格化营销管理思路，结合阳光信贷、整村授信工作，开展以新春慰问为主题的入户走访活动。二是做好存量客户维护。梳理下发即将到期的储蓄存款数据与个人贷款数据，督促引导客户经理致电或上门拜访客户，宣传最新存贷款优惠政策，避免存量客户流失。三是紧盯代发资金留存工作。春节前期是政府和企事业单位年终奖发放的高峰期，为增加年终代发资金沉淀，该行组织各支行行长带队开展走访宣传，通过开立手机银行、微信支付宝绑卡、水电气代扣等生活支付类业务，让工资卡成为客户生活中的主要用卡，从而起到归集客户资金、提高活期留存的目的和效果。

       引流锁客，宣传造势助营销。该行以主动宣传营销为重要抓手，实现“走出去、沉下去”的营销策略，多渠道挖掘储源。一是做好柜面宣传。柜面员工对上门办理业务的客户执行一句话营销的规定动作，对储蓄流失客户询问客户资金流向、用途，告知客户储蓄优惠政策。在做好柜面宣传的同时，严控吸储成本，以不流失客户为前提，主动引导客户办理一年、二年期低成本储蓄业务，针对原三年期大额存单到期客户和五年期存款客户建议其分期限配置，降低吸储成本。二是营造节日气氛。提前做好网点装饰和美化，在营业大厅内悬挂具有新春节日气氛的红灯笼、“福字”窗花，各类宣传物料厅堂展示到位，在客户等候期间，由大堂副理为客户发放宣传单页，做到进门客户人手一张。营业大厅外利用扩音喇叭循环播放音频，重点宣传该行储蓄产品，不断营造开门红氛围。三是加大媒体宣传。利用微信朋友圈、流动宣传车、电台广播、小区电梯、道闸、门禁等媒介进行大力宣传。

       督查激励，争先创优提质效。该行充分发挥考核“指挥棒”作用，通过“一行一册”“一人一表”，将“开门红”任务层层分解落实到每一名员工，确保任务不落空、责任不软化、工作不缺位。一是定期通报传导压力。建立分支行行长微信群，每周通报储蓄及贷款“龙虎榜”；认真贯彻落实省联社党委“增量拓面看青年”评选活动要求，按周、按月进行通报展示，及时复盘总结、对标找差，全面营造“比、学、赶、超”浓郁氛围。二是定期沟通凝聚合力。分支行内部每周召开晨会，每名员工汇报自身任务完成进度及存在的不足，明确努力方向。此外，在旺季期间，内外勤人员相互帮衬，行长亲临一线，分流厅堂人员，维护厅堂秩序，共同推进旺季工作有条不紊开展。三是定期督查压实责任。总行部室成立开门红督导小组，对全辖进行挂钩包片，常态化开展帮扶督导，保证开门红方案传达到位，确保全员步调一致。

沈家琛